我们很多的销售顾问都不愿意邀请顾客进行试乘试驾

试乘试驾的第一项就是邀请客户，销售顾问常见的说辞有以下几种:

1、

如果您喜欢这款车，可以进行试乘试驾。(表达平淡无奇，不能引起顾客的兴趣)

2、

这是我们的最新车型

，喜欢的话，可以进行试乘试驾。(最新车型就一定要试乘试驾么?)

3、

你试乘试驾一下吧，又不用您付钱(销售顾问完全在为了完成试乘试驾的任务，消费者在乎钱么?)

试乘试驾能够让消费者对车型有直观的了解，同时可以帮助销售顾问筛选意向客户，如果客户主动提出试乘试驾，或者接受了销售顾问的邀请，那么说明他已基本看中了此款车型，只要试乘试驾满意，成交的几率非常大。

具体引导话术:

销售顾问:

**女士，咱们最近搞活动，对所有参加试乘试驾的客户，都有三重大礼赠送，只要办一个简单的登记就行，您看您要不要参与下，机会难得哦

顾客常见回答应对

1、

不用了、我就是随便看看

2、

我还有事情，没时间啊

1、

把握机会，不过早提出试乘试驾的建议，要确认顾客的购买诚意之后再提出

2、

要有信心，要给客户传递一种信心，让顾客感受到你对自家产品的自信

3、

要引导,，引导客户，让客户觉得“如果不进行试乘试驾，就买不到合适自己的车。

4、

让客户了解试乘试驾的重要性

【#试乘客户邀约#】到此分享完毕，希望对大家有所帮助。