【方玉友：解读珀莱雅从运营基因企业到科技型企业的转型之路】具体的是什么情况呢，跟随小编一起来看看！

1、12月23日，由聚美丽主办，博溪检测冠名，阳润科技作为合作伙伴的“2023科颜趋势大会”顺利举行。围绕着上游的新技术、新概念，新锐技术服务商、规模化企业等不同的行业角色，共同构想化妆品行业的未来。

2、“强者恒强”的马太效应，在当下的美妆行业正在被进一步应验。国货头部品牌以大单品作为主要竞争赛道，在技术驱动下持续实现高增。然而，从单品的持续创新，到创造完整的科学生态，仍需要跨越鸿沟。

3、包括珀莱雅、逸仙集团等国内规模化妆品公司在内，近几年，绝大多数企业把工作重心放在了研发体系的建设之上，借助科研推动商业转型。

4、大会开场，珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友围绕着珀莱雅两次能力体系的切换，解读珀莱雅从运营基因企业到科技型企业的转型之路。

5、第一次切换(2017)：简单的TO B思维-TO C的精细化运营思维、单一的线上渠道-线上为线下赋能；

6、第二次切换(2020-2023年)：用产品驱动品牌，研发及营销能力体系必须同步升级。

7、在提到珀莱雅20年的长跑时，方玉友分享了个人的心路历程：“在互联网时代，天猫、抖音平台所有内容和打法都深远地影响着化妆品行业，保持创业公司的心态非常重要。所以现在，我仍然觉得珀莱雅还在成长的初级阶段；其次，所有事情我都亲力亲为，珀莱雅采用的是矩阵型组织架构，而不是垂直型组织架构，这种扁平化的管理方式让整个商业模式的运作效率得到了很大提升。”

8、此外，从大单品策略、精细化运营、产品力和研发能力、组织支撑等维度，方玉友现场分享了其能实现高质量增长的经验。

9、在珀莱雅的两次能力体系切换中，大单品策略发挥出显著的作用，成功建立起企业与产品之间的强关联，将珀莱雅与“早C晚A”进行了绑定。

10、“研发是一个无底洞，时间周期长投入多，但总有一天从量变到质变后会给予品牌丰厚的回报。珀莱雅曾经主打‘海洋护肤’概念，当时整个化妆品行业距离真正的基础研发还比较远，配方研究是重头戏。在经历了泡泡面膜、烟酰胺、‘早C晚A’一轮轮的技术风口后，我们已经充分涉足到基础的机理研究、细胞研究、成分研究，并积极与院校、上游原料供应商寻求对外合作。在研发上花费大量的时间和精力从而赋能在产品上，是我们实现‘切换’很重要的原因。”

11、成立20年的珀莱雅通过两次能力体系的切换，成功登顶成为超越国际大牌的标杆；而作为新锐国货企业代表的逸仙集团，这几年也在通过科技创新开启新的增长动力。

12、因此，本次大会特地邀请了逸仙集团创始人、董事长兼CEO黄锦峰，给我们带来《逸仙科技之路的探索》的演讲。

13、在演讲的开场，黄锦峰讲述了集团愿景从“互联网时代的健康美丽探索者”到“新科技时代的健康美丽探索者”切换时的心路历程：“ 以前我认为互联网除了是销售渠道外，也一定会成为品牌建设的重要阵地，所以我们创办了逸仙电商；而当互联网成为品牌‘标配’时，我们也逐渐意识到科技才是行业下一步发展的底层动力，于是我们开启了科技探索之路。”

14、随后，黄锦峰详细呈现了逸仙集团近几年在科研领域上的布局，并以完美日记仿生膜精华口红为例，讲述了完美日记确认“妆养一体”方向背后的思考：“这几年我一直在反思，口红这个国际品牌非常强势的品类，我们要怎么守住阵地。最终通过大量消费者调研，我们确定要做一些国际品牌还没有的产品——将护肤功效的原料创新与皮肤科学与彩妆做结合。”

15、而在黄锦峰看来，作为一个初创企业，由于资源资金有限，因此在科研选择上一定要专注、聚焦。“科学技术日新月异，企业做前沿研究不应该贪多贪全，而是要明确几个方向，然后持续深耕、以终为始。”

16、而作为行业的头部企业，珀莱雅、逸仙集团他们在科研生态体系搭建、人才组织管理等方面，也非常值得业内其他品牌去学习；同时处在这样的位置，珀莱雅和逸仙集团也面临着外界的诸多舆论，有褒奖亦有质疑，作为创始人方玉友和黄锦峰又是如何看待和应对的？

17、今年，聚美丽重磅推出了美妆行业深度访谈栏目《文君下午茶》，由聚美丽创始合伙人兼CEO许文君主持对话，针对行业热门事件和热门话题，以茶会友，定期邀请化妆品行业大佬访谈，深挖行业内幕，分享产业观察。

18、大会上午场的最后，我们就迎来了《文君下午茶现场版》，由“文君下午茶”发起者许文君与方玉友、黄锦峰就以上问题展开了一场现场访谈。

19、现场，方玉友针对珀莱雅从上游到市场端生态建设的差异化展开了分享，在他看来生态的建设是根据阶段性的发展和需求来调整的，而对于当下的珀莱雅来说其最终目的就是为了高效益。

20、“现在大部分公司的内容、运营、设计以及短视频等都是外包的，但我们基本都是自己负责的。”方玉友说道，“比如在短视频拍摄上，内部人员对公司更了解，也能够更好地将产品内容等信息传递到位；比如在广告碎片化时代，投放、运营、收割如果各自运营，两端信息不对称，就很容易造成资源浪费。”

21、而在谈及对未来化妆品市场的看法时，方玉友用“充满希望”四个词来形容。在他看来：

22、一、是他始终认为化妆品是朝阳行业，是美丽产业；

23、二、化妆品市场非常大，虽然现在大环境消费降级，但其市场仍然有四五千亿的规模，未来甚至可以达到万亿规模；

24、三、随着资本退潮和流量见顶，品牌开始静下心来，脚踏实地地做好品牌和产品；

25、四、中国以外还有更多的市场等着国货品牌去开拓。

26、黄锦峰则针对集团内部组织人才管理展开了分享，据悉，目前逸仙集团内部招人有一个标准“DSB”即Drive、Smart、Beauty。“创业公司的本质就是变化，Drive就是要求应聘者内心要有成功的驱动力；Smart是在面临未知领域时，要有快速学习和成长的能力；Beauty是对‘美’这个行业要有充分的兴趣和热情。”

27、在黄锦峰看来，公司也应该始终保持开放的心态，邀请更多的合作伙伴和优秀人才参与进来，“不能什么事都自己干，也不能让不专业的人去做专业的事。”

28、同时，现场黄锦峰也坦然地面对逸仙集团面临的一些挑战：“对我来说，只要有机会就坚决往上走，不存在‘退一步’这个选择；而在往上走的过程中，则要保持灵活的身段，不断调整适应，尽量不摔跤；但即使摔跤了，也没什么关系，减少犯错，不断向前就好。”

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