【打响2024第一枪，上美携超级品牌韩束“重返线下”】具体的是什么情况呢，跟随小编一起来看看！

1、后疫情时代，CS渠道的“疤痕效应”还在持续。客流减少、获客成本激增，利润趋薄等依然成为悬在CS渠道头上的“达摩克利斯之剑”。

2、不过从数据端我们依然能看到这个中国化妆品根基渠道自我变革的韧性。国家统计局最新数据显示：2023年前11个月，便利店、专业店、品牌专卖店、百货店零售额同比分别增长了7.4%、5.1%、4.5%、7.7%。

3、在这个逆风突破的过程中，能否抓住市场机遇，选择对的合作对象对CS渠道显得尤为重要。

4、2024年伊始，经历了过去一年的沉淀摸索，上美带着超级品牌、超级品质、超级性价比的产品，以及全新的CS模式强势回归线下，赋能线下新生态，开拓新机遇，为线下带来超级利润

5、打响2024第一枪，上美“重返线下”

6、只靠CS渠道，可能成就不了超级国货品牌；但如果缺少CS渠道，超级国货品牌的版图打造也就缺了重要一角。

7、1月2日，2024韩束CS新品发布会盛大召开，在会上释出 CS 渠道专供新品、新政策、新服务，发力线下布局的创变提速。

8、就在代理商大会召开之前，上美股份创始人兼CEO吕义雄在朋友圈喊话，公开招募一批代理商。“2024年，上美吹响了做强线下的号角。线下是品牌的根，要扎得深，线上才能是参天大树。”

9、从2023年初起，上美暂停了一年的CS渠道业务，并用了一年的时间净化CS渠道。与此同时，上美也在这一年实现抖音突围，为韩束品牌快速积累起了强大势能。

10、上美股份分销事业部销售总监傅子翀在接受采访时提到：“2023这一年也通过韩束流量爆品‘红蛮腰系列’在百强连锁的直供业务，积累好了大量货品管控和价格管控的经验，再结合当下整个消费市场的需求变化，一套完整的模式应运而出。每个时代都有机遇存在，重点在于充分的准备和对于渠道的决心。”

11、据悉，目前代理商主动报名人数已超过220人。在暂停线下业务一年后的今天，在一声号召下，韩束品牌仍能在CS渠道形成众星捧月之势，这足以能证明韩束的品牌实力与炙手可热的行业地位。那么，为什么是韩束品牌？

12、第一，韩束穿越周期20年，历久弥新，依旧具备强劲的品牌力和品牌势能。在2023年全年抖音美妆榜单中，韩束以超33.4亿元的GMV赶超一众海内外大牌，位列抖音美妆类目TOP1。

13、同时，红蛮腰系列上市至今已成为韩束的明星爆品，截至发稿，该系列全渠道销量超587万套，在抖音美妆6大榜单中稳坐榜首。线上势能溢出到线下，韩束红白蛮腰系列在屈臣氏上架40天，销售额突破3000万元。

14、第二，高品质产品带来复购，更为CS渠道注入一剂强心针。据后台数据显示，韩束抖音近30天平均复购率20.69%，并位居抖音护肤回购榜全年第一，高品质的产品也将成为终端门店的拳头产品。

15、第三，韩束扎根线下渠道多年，拥有深厚的经验。早年韩束CS网点超过17000个，在市场上享有高知名度，具有搭建成熟体系、应对线下消费者需求、运营渠道的深厚经验。

16、没有百年的渠道，只有百年的品牌，积极拥抱各个渠道是品牌发展的重点。线上线下是完全不同却又彼此连结的两个业态，线上引爆品牌，同步赋能线下，彼此相辅相成，对于2023年强势爆发的上美来说，现在已经到了赋能线下的最好时刻。

17、万物之始，大道至简：上美开创CS新模式

18、品牌重新加注线下，更像是一种商业模式的重塑和回归。这也从侧面印证了商业世界的奇妙之处——既螺旋上升，又循环往复。

19、但在这种循环中，也蕴含着变革与创新。与此前相比，上美所推出的CS新模式更加清晰，核心是——“万物之始，大道至简”。

20、具体来看，CS新模式坚持“品牌力+产品力+服务力”三管齐下，具体包括：

21、（1）超级品牌：持续不间断进行韩束科学传播和品牌营销，夯实韩束等同于国民品牌心智，线上势能溢出到线下；

22、（2）超级品质：推出高品质的四大CS专供系列产品——红石榴巨补水系列、积雪草舒缓盈润系列、光果甘草光感焕亮系列、红景天焕亮紧致系列，成为“市场补位刚需的硬通货”；

23、（3）超级性价比：极具性价比的供货价格，为消费者提供大牌平价好物；

24、（4）超级利润：为代理商带来具有诱惑力的利润；

25、（5）超级颜值：产品包装做到极致精美，且协助代理商打造极致陈列、极致视觉，实现去BA化销售；

26、（6）超级服务：专业培训深度触达，提升团队战斗力。

27、特别值得一提的是，针对CS渠道乱象的窜货问题，上美完善了渠道专供策略，通过严格的监管政策为渠道保驾护航：按区域人口设定提货上限，不囤货，不窜货；出台史上最严的价格和货品控制政策，如有违规立即停止合作；以无窜货、无乱价，作为首要考核目标。

28、上美股份创始人兼CEO吕义雄在CS大会的演讲中提到：“过去的十年，线上渠道以有竞争力的价格逐渐强大成为主流渠道；过去的十年，线下CS渠道以盲目加价赶走了消费者，走向没落；未来十年，价值才是生存之道，好货平价会大有可为”，这在上美CS新模式中得以显现。

29、而被问及2024年，为什么年轻人会在线下购买韩束，傅子翀表示，这背后一定是超级品牌带来的消费者认知度，超级品质带来的消费者满意度，超级性价比带来的消费者愉悦度，三者相辅相成，为韩束CS渠道求得更多确定性的增长。

30、2024年，上美将在CS渠道求得确定性增长

31、在CS渠道大会上，“超级品牌、超级品质、超级性价比、超级利润”这几个关键词反复被提及。

32、如何做到4个“超级”？其背后逻辑又是什么？当我们去复盘这一路径，可以看到两个明晰的大方向。

33、首先是整个集团的战略转型。在2022年12月，经过深思熟虑，吕义雄写下了2023年的战略规划，如何转型成功，上美做对了这10件事：

34、事实证明，这个战略布局非常具有前瞻性。不到一年，韩束便回归大众视野，迎来爆发式增长：其在抖音平台力压欧莱雅，成为美妆行业第一名。

35、其二，是在科研创新维度，上美一直致力于打造化妆品“芯片”。以上方法论只是‘术’，韩束撬动超越抖音算法的杠杆才是‘道’——增长的背后，是产品品质所带来的持续复购，是上美股份在科研领域的持续投入，是韩束产品成分、功效、肤感、配方体系的多维进阶。

36、总结来看，上美重回增长的底层逻辑便是以科研实力铸就的产品力适应了商业逻辑的改变，这也是To C时代生意增长的内核。在任何渠道，产品品质始终是品牌积累用户、长期发展的筹码。

37、作为创立21年，经历过周期又重回增长的国货美妆代表企业，上美在长远的时间跨度中展现出了其发展韧性以及跃迁之路。

38、带着打造超级品牌、超级品质的远大抱负，上美已经在2024年初打响了第一枪，相信2024年韩束能够延续线上渠道的超强势能，打破CS渠道的现存困局，继续破茧登顶，扬帆起航。

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